这篇文章会向你展现，一个普通创业者怎样巧妙地去应对债务困境的真实事例，我的朋友李明凭借一套独特办法，不但成功收回了欠款，而且还维护住了商业关系，相信他的经验能够给你带来启示。
去年冬天，深夜时分，我于朋友圈瞧见李明发了一张加班照，那办公桌上一片凌乱，堆满不少合同，其配文称“又一个追债无眠夜”。李明身为一家小型建材公司的老板，近两年最为头疼之事，并非寻觅客户，而是思索怎样从客户那里拿回本应得到的货款。
，主要承担房企供应商项目承接工作。去年年初，接获一个大型地产项目订单。对方承诺给予45天账期，然而三个月过去，180万货款却迟迟未曾到账。每次进行沟通时，对方财务总是以“流程处于审批之中”“领导正在出差”作为理由加以推脱。那段时期，他整宿都无法入眠，公司现金流眼看着就要出现断裂情况。
转机在去年11月出现了，李明参与了商圈出面组织的一场名为“企业应收账款管理”的分享会，讲师着重强调，要账能够成功的关键之处在于前期作出的准备，李明接着就着手整理出了一套全部的材料，有合同原件，有送货签收单，有增值税发票，还有对账记录，并且他还意外地发现了有对方项目经理签字的补充协议，而这补充协议变成了后续谈判时的重要筹码 。
受律师建议影响，李明未即刻起诉，而是率先发送了律师函。与此同时，他灵活借助《保障中小企业款项支付条例》的规定，算出了逾期付款违约金。如此举措致使对方察觉到问题的严峻性，进而自主来电展开协商。
李明察觉到，对方实际上同样在对自身经济收支状况做出考量。他在恰当的时候给出了两个可供选择的方案：要是立即进行支付，那么可以适度地减少违约金的支付额度，或者选择分期付款，然而这种情况下就需要承担全额的违约金。这样的一种策略，既能够体现出自身的诚意，又能够坚守住自身的底线，最终使得双方于 12 月中旬的时候达成了和解。
于整个过程期间，李明一直维持着“事情强硬人式软弱”那般的态度。每一次进行通话之际，都是先对对方项目的进展予以关心，接下来才会顺势转到款项方面的问题。他时常会讲：“王总哟，晓得您也是有着诸多不易之处的，然而我们这规模较小的企业则是更加经受不起拖延呀。”如此这般具备共情性质的沟通方式，使得对方的财务总监最终加快了审批的流程。
于今年1月20日，达成了最后一笔款项的到账。当即李明迅捷地开展了三件事情：其一，给对方发送了饱含谢意的信件；其二，对客户信用档案予以更新；其三，针对公司收款制度进行了调整。当下他所司掌的公司施行“3331”付款机制，切实有效地把控住了应收账款所蕴含的风险。
如今，李明所在的公司构建起了客户信用评级系统 ，针对不同的客户施行差异化的账期 。与此同时 ，引入了电子合同以及在线对账系统 ，从而让整个流程变得更为规范 。他讲道 ：“要账并非是事后进行补救 ，而应当是事前展开防范 。”。
要是你同样正对着应收账款而发愁，那不妨去借鉴一下这一套方法。要记得收藏好这篇文章，转发给那些有需要的朋友，关注我从而获得更多实用的商战经验。欢迎的是在评论区分享你那要账的经历！
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