倘若你于上海从事企业经营活动，必然对“现金流乃命脉”此话语有着深切体会，我的好友李强于上海操持一家小型建筑设计公司，去年险些因遭款项拖欠而致使其苦心经营达八年之久的事业走向终结 。
今早这篇文章，我会完整去分享，李强怎样从被拖欠一百八十万工程款的艰难处境里实现翻身，最终寻得化解问题的整个历程。不管你身为企业主，还是项目负责人，这段真实经历都会使你对上海要款市场拥有全新认知，建议耐心将其读完。
去年三月，李强所在公司的资金链，突然间紧绷起来。有一家与之合作多年的地产公司，拖欠了一百八十万设计费，时间已经超过八个月。每次去催款，对方总是用"流程中""下周付"这样的理由来搪塞。四月初，在一个雨天，于他位于浦东的办公室里，李强给我算了一笔账：这笔钱要是再不到账，下个月员工的工资都要成为问题了。
他对所有常规方法都作出尝试，包括发出催款函，走进场地沟通以求协商，甚至作出妥协立场同意以打折方式进行结算，然而对方认定他断然不敢步入法律程序，原因在于法律纠纷所需耗费时间太过漫长，因而使得对方态度愈发强硬起来。在那段日子里，李强几乎每一晚上皆深陷失眠状态，头发大把大把地脱落。他向我表述，在最为绝望的时刻甚至思考过借助高利贷来发放工资支付款项。
四月中旬出现了转机，在一次商会活动上，一位从事建材行业的朋友私下推荐了上海一家专业的要款公司，起初李强很犹豫，他印象里讨债公司是游走在灰色地带的机构，不过经过仔细调研，他发现如今正规的要款公司已全然不同。
李强花费了整整两周时间，进行了实地考察，考察的对象是五家位于上海的要款公司。他总结得出了几个关键的筛选标准，其一，必须具有正规的工商注册，最好是那种成立时间超过五年的老牌机构；其二，要查看主要成员的背景情况，若是法律或者金融出身的则更为可靠；最为重要的是，绝对不选择那种承诺“不成功不收费”，然而收费却远远高于市场价格的机构。
他最终选定的索款公司处于静安区一幢甲级写字楼当中，该公司负责人以往是执业律师，在头一回沟通时，对方并未夸夸其谈地作出承诺，而是沉着冷静地剖析了案件的难点以及很有可能会采取的策略，这样的专业态度给李强吃下了定心丸。
对于费用方面，李强知悉在行业内部主要是存在着两种模式，其中一种是固定佣金制，一般是针对那些金额清晰明确、证据足够充分的案件，另外一种则是风险代理，在前期的时候仅收取少量的基础费用，待回款之后按照相应比例进行分成，而这种模式是比较适合李强所处的这种资金紧张的状况。
那家进行要款作业的公司给出了具备层级特征样式的报价，30万以内的部分按照20%来收取，30万到100万这个区间的部分按照15%收取，超过100万的部分按照10%收取，这表明要是成功把180万给要回，李强需要支付大概25万的佣金，虽说内心感到心疼，不过相较于完全拿不到款项的情形，这明显是能够接受的方案 。
五月六日，李强和要款公司正式进行签约，事后他告知我，签字的时候手处于发抖状态，不清楚这个决定会致使怎样的后果，然而后续事情的发展，完全超出了他的意料 。
在签约过后的第三天，有一个要款公司派遣出了一个三人组成的小组。这个小组中的组长姓王，年龄是四十多岁，在沟通期间发现他曾经是某一个法院的执行法官。该小组率先对于债务方展开的是全面的背调，发现那家地产公司同时被七家供应商去进行起诉，然而账户早就已经转移，常规的执行完全没有效果。
王经理的策略有着清晰的界定，并非打疲劳战，也不是搞人身威胁，而是借助精准施压实施策略具体行动，他们察觉到该公司正参与一个政府项目的竞标事宜，随后经由合法路径向招标方透露了其失信记载，并且他们寻找到了地产公司的一个隐秘账户，还筹备好了完整的诉讼保全相关材料 。
五月二十五日的下午，李强接到电话，打来电话的是对方财务总监，亲自打来的，其态度客气，客气到让李强觉得不适应，对方表示愿意立刻支付一百二十万，剩余六十万希望分期支付，要款团队坚决不同意，坚持要求全款支付，僵持两天之后，五月二十八日上午，一百八十万本金加上延期利息全部到账 。
整个过程时长不足三周，然而李强自身折腾了八个月并无进展，更为关键的是，整个要款进程全然合法，未出现任何李强起初所担忧的灰色手段。
经过这次事件，李强的公司开展了全面改革，如今他跟客户签合同时，一定会加入“逾期付款违约金条款”，而且首付款不少于40%，他还创建了客户信用分级体系，针对信用较差的客户要求预付款或者中间结算。
尤为关键的是，他同那家负责要款的公司签署了常年顾问协议，会定期邀请对方给公司的风控体系给予建议。按照他的说法来讲：“这笔钱花得有价值，不但处理了当下的问题，而且构建了长期的防护网。”
对此段经历予以回顾，李强满怀感慨地讲道，于上海开展生意，仅仅只是将产品以及服务做好是远远不够的，还必然得明白要保护自身，真正专业的事情切实是要交付给专业的人员 。
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